К каждому человеку нужен индивидуальных подход, а в бизнесе это вообще очень важный момент. Перед тем как начинать беседу с потенциальным клиентом – выясните к какому типу личности он относится.

Специалисты Carlson Learning Company определили четыре типа личностей, каждый из которых требует своей стратегии продаж.
1. Доминирующий – 18 процентов населения являются доминантными личностями. Эти клиенты нацелены на итог и обожают принимать новые вызовы. В переговорах по продажам необходимо верно выявить, какой итог дает ваш продукт/ваша услуга. Постоянно предлагайте доминирующему клиенту на выбор несколько вариантов, чтоб он не подумал, что ему что-то навязывают. Подкрепите ваше предложение, например, цифрами о экономии расходов, либо о повышении результативности.
2. Направленный на эталон – 28 процентов населения поддаются воздействию остальных людей. Их можно заверить, например, с помощью примеров знаменитостей, и при покупке их, сначала, интересует, кто еще пользуется этим продуктом или данной услугой.
3. Ограниченный – 40 процентов клиентов скептически относятся к переменам. Это много работающие, терпеливые люди, которые нуждаются в большом внимании и признании. Во время переговоров по продажам вам следует в особенности тщательно  разъяснить, как работают ваши продукты или ваши услуги.
4. Скрупулезный – эти 14 процентов клиентов намного тщательнее смотрят за своими действиями, чем остальное население. В переговорах по продажам им сначала принципиально выяснить, почему им – следует остановить собственный выбор конкретно на вашем предложении.

Для рекламодателей появилась уникальная возможность разместить заявку в печатное издание по набору персонала Работа и Зарплата.

Что бы максимально точно определить тип личности клиента – соберите всю возможную информацию, которую только можно и нем собрать. Не пренебрегайте возможностью пообщаться с сотрудниками, узнать какие-то мелочи о вашем потенциальном клиенте. Собирайте всю информацию по кусочкам и вы обязательно будете довольны результатом.

А сейчас немного полезной информации для Москвичей. Караоке в москве – не упусти шанс почувствовать себя на большой сцене. А так же услуги прачечной порадуют вас своими ценами и качеством услуг.